Curso en línea: Negociación asertiva.
Duración 6 horas virtuales:
2 sesiones de 3 horas cada una
Objetivo:
Brindarte las herramientas necesarias en una negociación exitosa como factor de éxito en el intercambio de beneficios entre personas y desarrollarás
las habilidades que garanticen un logro de acuerdos imparcial, inteligente y sustentable.
¿Quién debe tomar este taller?
A toda persona que requiere mejorar o ampliar sus habilidades de negociación y asegurar acuerdos asertivos, positivos, evaluables y sustentables.
Beneficios
• Grupo pequeño
• En línea 100%
• Instructor experto en el tema
• Diploma de participación
Temario
1. Perfil de un negociador efectivo.
- Elementos de un negociador efectivo.
- Mi “Estilo de negociación”
2. Diversos estilos de negociadores y el adecuado proceso de negociación con cada
estilo.
- Estilos de negociación y sus combinaciones.
- Tipos de negociadores.
- Identificación de los canales sensoriales del negociador.
3. Habilidades suaves para una negociación exitosa.
- El manejo efectivo de las habilidades suaves.
- Aplicación del tacto en la negociación.
- Aplicación de la diplomacia en la negociación.
4. Preparación del discurso para la negociación.
- Acciones clave en la apertura de una negociación.
- Ingreso a la negociación.
- Clarificación del punto meta.
- Sondeo de las posturas de los involucrados.
5. Administración de situaciones problema.
- Acciones de contención:
- Recopilar versiones de manera objetiva.
- Analizar el objetivo de la situación a resolver.
- Proceder conforme a las reglas de la empresa.
- Análisis de la factibilidad de decisión